2024年，社群淘客还能做吗？

 

2024年，社群淘客还能做吗？

 

最近一段时间，淘客兄弟们可能都有这个疑问吧。

 

原因是过完年回来之后，大家发现，流量成本变高了，产出数据还直线下滑，同样的成本打出来的群，产出可能比去年差三分之一甚至差一半，并且流量还不好获取了，导致大家都很焦虑。

 

我们肥牛公司做为社群淘客的top级招商团队，服务着全网众多的社群淘客公司，也的的确确感受到了大家的量确实都在下滑。

 

所以我们也很清楚，现阶段对很多社群淘客兄弟来讲，的确很难受。

 

今天写篇文章，是想从我的角度，加上我从业淘客7年多的一些经验给大家分享我的一些看法。

 

今天分享的主题。

 

1，是否应该寻求新项目转型？

 

2，社群淘客还能做吗，应该怎么做？

 

今天就以上面这两个主题给大家展开分享一下我的看法，仅仅是从我的角度和经验给大家分享，多多少少会存在我的一些主观意识。

 

所以大家就当作是一个参考，然后结合自身情况独立思考一下自己应该怎么做。

 

1，是否应该寻求新项目转型？

 

相信最近这段时间，应该有兄弟会有这种想法，特别是一些刚做淘客不久的。

 

分享这个主题，我想用我们肥牛曾经的一些经历来给大家分享。

 

我们肥牛是2016年年底开始接触淘客行业的，一开始就是做的代理制的社群淘客。

 

一入行就可谓顺风顺水，每月的佣金都是在慢慢递增的。

 

当然中间也是遇到一些行业困境的，比如2017年的大封号。

 

但是我们在贵人的帮助下也是顺利度过了那次困境。

 

2017年年底，我们公司内部认为遇到了增长瓶颈了，感觉想突破很困难。（现在回想，当初的认知是真TM低，哈哈哈哈。）

 

当我们认为增长遇到了瓶颈，我们第一时间选择了转型去做其他项目，当然我们当时淘客业务还是没有放弃的，也是一直在经营。（庆幸当初没有彻底放弃淘客业务，不然如今可能也已经不在淘客行业了。）

 

我们2017年年底做了决策，2018年年初我们开始拓展新项目，用了两年的时间，我们成功亏损了几百万现金。

 

回过头再去看我们的淘客业务，依旧稳定，不同的是，当时跟我们同水平的一些淘客兄弟佣金实现了倍增，并且是数倍。

 

后来我们复盘了那段经历，我们跟当时同水平的淘客兄弟用了两年的时间被拉开差距。

 

那两年我们不断去测试新项目，同水平的淘客兄弟在不断继续迭代原有的淘客业务，在原有业务上寻找突破。

 

最终的结果是，我们亏损几百万现金，并且错过了淘客业务可能带来的增长，当时同水平的淘客兄弟佣金实现了倍增。

 

讲这个经历是想告诉兄弟们，在业务遇到瓶颈的时候不应该第一时间想着去寻找新项目转型，而是应该在原有的项目上做玩法的更新，模式的迭代，寻找新的突破。

 

我认为我们在淘客行业遇到的困境，同样在别的行业也会有别的行业困境。

 

并且任何新项目也绝对不是一入行就能够赚钱的，同样也需要花时间、精力、资金去做测试的。

 

那把花在测试新项目的时间、精力、资金用在原有业务上玩法的更新，模式的迭代，寻找新的突破上，是不是会更有性价比呢？

 

当然，对于刚入行不久的淘客兄弟，我认为应该再思考一下，你当时选择淘客这个行业是否认真思考过自身优势，资源是否匹配这个行业。

 

我一直认为，创业要顺势而为。

 

顺势而为，指的有两个势。

 

一个是行业趋势，另一个是自身优势。

 

任何行业都是没有问题的，因为都有人赚钱，只是我们自身优势跟行业是否匹配。

 

通过上面的分享，大家可以结合自身情况思考到底是否应该寻找新项目转型。

 

2，社群淘客还能做吗，应该怎么做？

 

分享这个主题，我想给大家分享一些我入行7年多以来社群淘客的一些变化。

 

我2016年开始接触淘客，那时候行业有自营社群，代理社群。

 

做自营社群的人对做代理社群的是很不爽的，他们怕自己社群的人都被洗去做代理了。

 

但事实证明后来的确大部分人都是做代理社群，当然也有一些人一直坚持做自营社群。

 

代理社群的火爆应该是从2016年到2020年上半年，2020年下半年开始快速下滑。

 

这个跟当初免单群的崛起也有一定的关系。

 

代理社群从2016年的让代理建群拉人暴力发单，到行业大封号，转变为让代理手动发单，到云发单的崛起，再到带着代理做精推。（这里代理手动发单和云发单的崛起，要感谢曾经的社群大佬杨浩杰大哥，这两个都是他首创出来的，我们肥牛也是在他的帮助下，才在代理社群的整个周期中都享受了红利）

 

在代理社群火爆的这三年多，其实经历了很多次玩法模式上的迭代的。

 

到后面2020年自营社群的崛起，从最开始的免单群，首单礼金，淘礼金，线报，到捡漏，美妆，母婴，合集精推等等各种玩法的群。

 

自营社群的火爆从2020年下半年到现在，也是三年多的时间，这三年多的时间，自营社群也是经历了多次的玩法模式上的迭代。

 

其实如果大家认真去研究就会发现，每一种玩法模式的迭代都是在原有的玩法模式遇到瓶颈困境之后突破创新出来的。

 

所以可以肯定得跟大家说，社群淘客经历了这么多年，这么多玩法模式，我认为依旧是可以做的。

 

只是现有的玩法模式需要进行迭代创新了。

 

以前我以为行业有周期，后来我认为行业其实没有周期，是玩法和模式有周期。

 

同一种玩法和模式玩的周期长了，用户肯定就都知道你的套路了，所以用户也就不买单了。

 

这也就能解释得通，为什么同样成本打出来的群，产出会比去年差三分之一甚至差一半了，以及流量为什么获取越来越难了。

 

因为用户都知道大家的套路了。

 

接下来应该怎么做？

 

现有流量渠道和玩法模式还可以跑的，并且roi还在接受范围内的继续跑，但是一定要降低预期，接受roi就是没有去年的高这个事实。

 

要么找到新的流量渠道，找到没有被当下这些玩法模式洗过的流量渠道，但是这种难度不低。

 

要么就是玩法模式的改变，具体什么玩法模式我也不清楚，哈哈哈哈。

 

但可以肯定的是，一定是要以用户的体验感，让用户觉得有价值为核心的运营方式。

 

毕竟现在的流量那么贵，只有做到让用户的体验感好，用户认为有价值，这个用户才有可能为我们持续创造利润。

 

在一线实操的淘客兄弟们多发挥一下想象空间测试一些新的玩法模式。

 

大胆假设，小心求证。

 

比如，结合以前带着代理去做私聊种草，让代理做朋友圈种草的模式，当然，这种模式的前提一定是产品品质一定要硬，要可以打复购的。

 

比如，重礼金的模式，让产品真正做到极致性价比。

 

比如，以前的一些玩法可以拿出来重新测试。

 

我一直认为用户记忆是有时间周期的，过了一定周期用户可能就忘了，所以把以前代理的一些玩法拿出来重新玩，不一定不行。

 

当然，这些都需要时间、精力、资金去测试，所以建议有条件的兄弟可以去测试，比如今年预算充足，资源充沛的团队。

 

没有条件的兄弟们，我建议可以再等等，让子弹飞一会。

 

淘客圈这么多年，我认为淘客真的是一群打不死的小强，所以一定会有人突破出来一些创新的玩法。

 

而且淘客圈是没有秘密的，只要有淘客兄弟研究出新的玩法模式，大家抄作业只是时间的问题。

 

所以没有条件的兄弟，可以先降本增效，保证先活着，然后等待合适的时机再出击。

 

最后的话。

 

以上是我站在自己的角度和经验给大家做的分享，仅供参考。

 

同时也是在做为一种自我警醒，因为大家目前遇到的困境也是我们遇到的困境。

 

这篇文章也算是我们公司自己内部接下来的一些规划和思考。

 

最后，希望大家都能挺住，因为只有挺住才能走出去。

 

淘客兄弟们，一起加油！！！