社群淘客大佬，浅谈业务模型【访谈卢英俊】

本期分享的主题是【社群淘客大佬，浅谈业务模型】，邀请到的分享嘉宾是肥牛网络卢英俊，他从事淘客业务七年，有非常丰富的淘客经验。

分享以问答的形式展开，如有困惑不解之处，评论区指正。

英俊老师你好，先跟大家做个自我介绍吧？

大家好，我是肥牛网络卢英俊，目前在广州，从事淘客行业有七年时间。我们公司现在的业务主要有返利、社群、招商、流量投放，基本上是围绕着淘客去布局的。

目前我们的收益，在用户这一块，返利加上社群，一个月的佣金大概是在 400 万左右；招商大概一个月的服务费是在 300 万左右的体量；投放团队除了给内部供流量，也给淘客兄弟们做一些流量供给。

英俊老师，你觉得能做到这样一个规模，是做对了哪些事情？

我觉得是选择大于努力，一个是对业务选择，一个是对人的选择。

业务上面，当我们根据自身优势或者资源，选择了一个项目后，应该继续朝着这个项目去深耕，做得更好。然后在有好的业务或者项目的情况下，对于合伙人的选择也非常重要。

像我们公司的业务，很多我是不怎么负责的，都有比较专业的合伙人在负责。

我觉得这是肥牛做到现在，不管是用户板块，还是招商、流量投放板块，能够在市场上有一定知名度的原因。

你觉得社群淘客，现在是在什么样的阶段？现在入局还合不合适？

我个人认为现在社群淘客是一个非常成熟的阶段，不管是流量采买、运营方式，还是招商，都已经有非常成熟的体系。

我觉得做任何行业、在任何时候都不存在合不合适的问题，主要还是看自身资源或优劣势，是否匹配这个项目或这个行业。

目前来讲，要入行社群淘客，最重要的条件是，能不能解决流量问题。因为目前整个淘客行业里面，运营、货盘两个板块都可以抄作业，唯独流量板块，是比较重要的一个点，如果要现在入行，要先看看能否解决流量这个问题。

那流量这一块，大概有哪些渠道呢？

目前来讲，大的流量渠道无非是抖音、ADQ，还有一些比较小众的渠道，比如说以前的一些站内粉、小红书、闲鱼等等比较小的渠道，派单这种方式我认为是不太合适了，它的成本太高，淘客基本上接受不了。

那这些渠道都要结合自身的资金体量、运营模式这些情况去选择。

比如说信息流渠道，我个人不太建议资金不是特别充足或者玩精推的玩家选择这个方法，因为前期测试成本，包括前期信息流的新户质量可能会不够稳定，资金不足的支撑不了，玩精推的也不一定能够接住信息流的量。

精推群的话，现在的情况是什么样的？投产比怎么样？

精推玩法，每个人可能都不太一样，市场的主流可能是一周推一个肉单，其他时间发合集这种模式，主要是产品要从用户的角度出发，选择一些品质比较好的产品。

精推模式可能要半年实现账面回本，它的残值也是要看流量的，不同流量渠道的情况就不同。

我们之前拿捡漏的二拉粉去做，目前来讲回本后每天有30块钱左右，但是星图的低龄粉，回本后就剩个3块钱。

据我了解，现在整个行业都是比较缺量的情况，这样会面对一个问题，量做不上去，但是团队的人又必须要养，成本降不下来，这种时候是继续等还是削减人员降本增效？

这个还是要看每个团队的不同情况。

比如说有些团队，今年的预算是充足的，我个人建议，肯定是再等等的，因为如果你现在把人砍掉，那万一下个月恢复了，你人员肯定又跟不上。

如果有一些人员是能快速培养起来的，那就可以先优化团队，对于一些小团队或者说资金不是特别充足的，目前遇到这种情况，我个人建议降本增效是最好的方式，省出来的成本都是利润。

现在淘客的生命周期怎么样？如果是中小型淘客，群不太多、不求量，哪个渠道相对来说会更合适？

如果大家还是走快割的模式，我觉得生命周期还是蛮短的，可能回本之后产值就不是特别高，然后也会一直掉，最后会掉到没有的状态。

如果说做精推模式，现在有的人，群已经活了两年多了，所以说生命周期还是以模式和流量渠道来定。

我入行7年多的时间，从最早的代理社群到现在的精推群，其实社群淘客能一直做，只不过方式方法和流量渠道会迭代，主要看你能不能跟得上迭代。

关于渠道，中小型淘客的话，目前来讲小红书渠道会好一些，质量会高一点，那量肯定不会很大，要自己去发掘渠道流量。

大淘客肯定追求的是规模质量，肯定要走信息流。

在团队管理方面，除了刚刚说过的职能岗位、中层管理，针对合伙人这一块，英俊老师有没有什么心得能跟兄弟们分享一下？

首先我认为是要坦诚，有事情要摆到台面来讲，大家坦诚相待。

第二点是要能够去接受对方的缺点。

每个人身上都会有优缺点，如果你只想拥有对方的优点，不想拥有他的缺点，这是不合理的。所以在不破坏我们原则性和底线的情况下，一定要能够接受他身上的某些缺点。

第三个是要多关注合伙人的状态。

像我们自己可能也会因为工作之外的事情，影响到整个人的情绪，这些情绪影响是会带到工作上面的。所以我认为除了工作，也要关注到合伙人在生活上的状态，这也有利于我们在工作上的配合和磨合。

第四个我认为合伙人之间应该保持思想的同频。

两个人如果思想不同频，后面会很难聊到一起去。这里的思想同频包括信息同步，双方在外界交流、学习到的东西，要时常坐在一起同步一下，这是很重要的一点。

第五点是对合伙人的绝对放权。

像我们公司，其实我做业务不多，但是我们底下的每一个人去做业务，基本上是都可以自己全权做主，我们彼此之间是绝对信任、绝对放权。这样在做事的过程中，互相之间不会受到太多影响或者干扰。

这是我认为的，合伙人之间相处比较重要的几点。

英俊老师是在什么样的契机下开始做淘客的？刚做的时候感觉怎么样？

做淘客其实是一个机缘巧合，当时我付费去参加一个培训项目，那是我第一次去付费学习，然后我加了老师的微信，因为我觉得他讲得非常好，他对我影响也非常大。2016年的时候，有一天他发朋友圈，说2017年会有很多微商转型去做淘客，会是一次红利。

那时候我对淘客的理解，就是它是商家的一个推广渠道，是个花钱的渠道，根本不知道淘客是可以赚钱的渠道。当时就好奇，然后就叫朋友，现在也是公司的合伙人，去研究淘客这个事情，就慢慢接触到了这个行业。

我们刚做淘客就挣钱了，当时在培训项目那里，我加了两个老师的微信，其中一个老师就是在做代理淘客的模式。然后我就去做他的代理，看他是怎么去做的，按照他教我的东西，去复制到我的微商代理那里，也去给他们讲课，当时第一天开课就收到几千块钱的培训费。

所以实际上刚做淘客就挣到钱了，就几乎还蛮顺利的，基本上没有遇到太难的事情。

那如果能够回到那个时候，回到创业第一天，你会做什么呢？

我觉得第一件事情，一定是去付费进圈子，去认识一些在认知、能量上比我们高的人。

哪怕没有得到什么实质性的东西，但是在圈子里能得到些信息，大家讨论的东西也能给我们一些启发。

因为创业过程中，贵人还是很重要的，我们做淘客7年以来，其实中间有几次都快倒闭，是身边的一些贵人给到了我们建议，或者直接提供了一些帮助，让我们度过了那些艰难时刻。

左哥总结：很感谢英俊老师的分享，在分享中，我觉得有两个点很好，一个是要顺势而为，顺应行业趋势和自身优势。

另外一句话，是在他的文章里看到的，他说，只有淘客生态繁荣，我们这些从业者才会有更多的机会。

左哥也分享给各位淘客兄弟们，我们在创业路上知行合一，提升心力，拓展事业的边界，那终有一天，会在淘客事业上再攀新高。