老严：外卖CPS新打法“隐藏优惠券”

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今天要聊的就是外卖CPS&社区团购，都是偏本地粉同城粉。

美赚创始人孙永，目前投入巨大精力在搞外卖霸王餐的整套系统与服务，，他作为工具商服务商，为啥把精力投投在这个领域？

因为外卖的格局变了，早期外卖CPS刚出来的时候，有6%的佣金，不得不说，这里创富了好多我认识的兄弟，连孙永都在后悔，他当初为了测试工具的功能，投了5万信息流，最后只花了3.5万，剩下的1.5万还要了回来。

他说那时候如何投几百万，应该能滚几千万出来，是自己认知的问题，后面虽然投了70万的筷子粉，但时期太晚，遇到官方取消补贴，预计这波亏了50万。

官方逐步取消补贴佣金以后，大家就很难受了，因为大部分商户是不开佣金的，那推广者就赚不到CPS佣金了，这还怎么玩。

这就导致以前那种【通过信息流大批量引流到公众号进行外卖CPS变现】的项目逻辑就跑不通了。

大逻辑跑不通以后，有一个小逻辑出来了：通过霸王餐帮新商户提升单量和评价量，这是刚需。

我知道你的第一反应是SD，还真不一样，电商SD是虚假订单，刷手根本没有实际需求，快递发货也是空包，评价也不是真的。

霸王餐逻辑不一样，他就是外卖版的“隐藏优惠券”，商家会给出亏本的力度，让利给用户，同时推广方和招商方都有钱拿。

为方便理解，我举个简单例子：

假如某个外卖餐22元，通常我们派发的优惠券满20减2算是公开优惠券了，那用户领取你的优惠券以后就是20元下单。

这时候孙永跟南京的商户电话联系了，说我手上有一批南京的写字楼用户，你能不能给我开一个满20减15元的总活动，我给你带来真实销量和真实评价。

当然这15元是商家愿意出的总包，不可能都让利给用户，否则流量方和招商方就喝西北风了。

那孙总可能拿1.5元给推广方，自己是招商方，每单赚1.5元，为了方便你理解，我画了个图：

你肯定会疑问，那商户为啥愿意亏这么多钱？如果你做过淘客或者做过商家，那你想想这个逻辑是不是跟淘客的“隐藏优惠券”一模一样：

淘客逻辑：商家亏本要销量-》招商谈力度赚服务费-》淘客赚佣金

外卖霸王餐逻辑：商户亏本要销量-》招商谈力度赚服务费-》推广者赚佣金

更牛叉的是，孙永把的这个逻辑是不依赖平台的，他有一套自己的系统来实现这个逻辑，当然这里不细化讲了，工具方开发的事我也不懂，总之能实现上面说的这个逻辑。

标题的“隐藏优惠券”并不是饿了么美团官方推出来的活动，只是为了方便理解，我的一个比喻，逻辑是一样的，希望不要让你误解。

好，这时候你可能又会问了：这个逻辑有问题吗，平台会制止么？

不仅不会制止，饿了么和美团官方都搞了自己的霸王餐活动，但是力度要小于孙永的模式，道理很简单，孙永这边的推广者对用户的把控力度更强，更能推动用户去写真实评价，所以商户愿意在孙永这边亏更多钱。

本质原因很简单，霸王餐并不是免单，它是一种复杂生态下多方共赢的产物。

为了跑通这个业务，孙永是怎么操作的？他公司在南京，我就拿南京市场举例子。

1、搞定本地流量：孙永首先笼络一批在南京有本地粉本地群的推广者，他作为工具方，这个对他来说很容易。

2、搞定招商：孙永公司有一批电话销售员工，给新入驻美团饿了么的商户打电话，这个效率比上门直接陌拜要高很多。

3、搞定工具：孙永自己就是工具商，又有美团饿了么的各种接口，这个他通过“公众号+小程序+企微工具”整套来实现。

目前他是打算在全国各地推行这个模式，有兴趣的去找他，人很靠谱，公司也靠谱，单单技术人员就有几十人，是圈内首屈一指的工具类公司。

好，我们聊了这么多，你可能又想问：业务是不错，那粉丝从哪来？

既然是同城粉、本地粉，甚至某个小区粉、某栋写字楼粉，那估计还是要地推了，就说个最简单的2个引流模式：

1、写字楼

很多写字楼都有外卖柜，你就在那摆个摊，放一箱水果，别人领外卖的时候，你就说加个微信进群吃霸王餐，然后顺便领个苹果、桔子、香蕉啥的，这引流效果肯定差不了。

而且这批流量自带裂变属性，你想想，一个员工10块钱吃了一顿饭，你说他想不想跟周围同事安利一下。

2、住宅

在住宅区多贴A4海报，扫码进群，就说大家有闲置的物品可以在群里互相交换，或者直接卖也行，仅限本小区，公益服务。

之前有朋友试过这个引流方式，效果貌似可以，流量几乎免费，不过建群以后是真的要组织大家搞一些闲置品买卖啥的。

方法千千万，这里就不多介绍，可是地推这个事很多团队都不愿意干，但不得不说，地推粉不仅成本比信息流粉要低，信任感也更强，变现效果还更好。

看到这，不知道你会不会继续深入想一步：那我拉的这些本地群，除了搞外卖霸王餐，还能不能搞别的？

当然可以。

淘客、团购啥都可以，团购的话，水果估计是最容易上手的，孙永跟我讲过一个案例，有个小伙子，就一两个群，每天就从水果批发市场搞一些性价比很不错的水果，自己觉得好吃以后，就以比较低的价格在群里团购。

一开始兼职干，后来辞职了全职干，每个月赚的比以前上班多不少，反正方法总比困难多，多重变现不是今天的主题，不多介绍。

孙永不仅把把隐藏优惠券这套逻辑在外卖CPS领域，同时也用在了团购领域、抖音CPS领域，抖音这边大概是弄1分购（不是官方推出来的，是他自己弄的），以后有机会再扩展分享。

本文来自:淘客老严，经授权后发布，本文观点不代表海俊云科技立场，转载请联系原作者公众号: 淘客今日千货，有需要外卖霸王餐工具滴滴原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s/YlwiE-cFhyGR8JTK4wUe-g

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